À propos de SFM :

SFM Corporate Services, fondée en 2006, est un fournisseur mondialement reconnu de solutions d’affaires haut de gamme. Avec des bureaux stratégiquement situés en Suisse, aux Seychelles, à Hong Kong et aux EAUX, nous offrons une gamme complète de services dans 50+ juridictions internationales, y compris la création de sociétés, l’administration, la comptabilité, l’audit, etc. Nous accordons la priorité à l’expertise, à l’efficacité et à la conformité, en soutenant les dirigeants d’entreprise, les investisseurs et les entrepreneurs du monde entier. Nos solutions numériques innovantes, telles que SFM My Company, améliorent les interactions avec les clients, offrant une expérience transparente.

À propos de l’emploi :

On s’attend à ce que le directeur principal mette à profit son expertise dans l’identification des occasions d’affaires et la stimulation de la croissance. Ce rôle implique de cultiver de solides relations avec les clients, de rechercher activement de nouveaux prospects et de fournir des solutions de services d’entreprise sur mesure. Le directeur principal guide les clients à travers nos offres, gère les négociations contractuelles complexes et s’assure de la satisfaction des clients. Le BD senior possède d’excellentes compétences en communication, s’engage dans une collaboration interfonctionnelle et se tient informé des tendances de l’industrie grâce à des études de marché. Les responsabilités comprennent la gestion des mesures de performance des ventes, l’élaboration de stratégies de vente, le soutien aux membres de l’équipe et la représentation de l’entreprise lors d’événements de réseautage.

Les rôles et responsabilités comprennent, sans s’y limiter :

• Génération et conversion de leads
  • Identifiez et poursuivez les prospects directs potentiels et les générateurs de prospects (introducteurs d’affaires), en utilisant votre expertise pour repérer les opportunités commerciales.

• Engagement des prospects et des clients
  • Cultiver des relations solides, gérer et assurer la conversion et la satisfaction des clients. Recherchez activement de nouveaux prospects. Gérez les relations par le biais d’e-mails, de chats en direct, de téléphones et d’interactions en face à face.

• Des solutions sur mesure
  • Collaborer avec les prospects et les introducteurs d’affaires pour comprendre leurs besoins uniques et leur présenter des solutions de services d’entreprise personnalisées. Gérer le processus pour identifier l’étendue des travaux, définir l’analyse de rentabilisation, compléter l’analyse des prix, présenter les propositions, négocier et convertir en ventes.

• Éducation des clients
  • Guidez les prospects, les introducteurs d’affaires et le réseautage grâce à nos services, en répondant aux demandes de renseignements et en veillant à ce qu’ils comprennent les avantages.

• Négociations contractuelles
  • Travailler avec la direction de l’entreprise dans la gestion de négociations contractuelles complexes.

• Documentation:
  • Conservez des enregistrements précis des interactions avec les prospects, des activités de vente et des informations sur le marché. Générez des rapports pour une prise de décision éclairée.

• Commentaires des clients
  • Recueillir et utiliser les commentaires des prospects, des clients et des apporteurs d’affaires pour améliorer nos services.

• Indicateurs de performance
  • Travaillez en étroite collaboration avec des équipes telles que les gestionnaires de comptes, les services juridiques et de conformité, les finances et les opérations pour une expérience client sans faille. Soutenir les membres de l’équipe de développement des affaires juniors dans la conversion de leurs prospects et l’équipe des gestionnaires de comptes dans leurs activités de vente croisée.

• Réseautage
  • Développez votre réseau professionnel dans les services aux entreprises et les industries juridiques. Et dans tous les secteurs et réseaux qui ont besoin de services d’entreprise. Participer et être un ambassadeur actif de la marque à des événements pertinents pour représenter SFM Corporate Services.

• Étude de marché
  • Effectuez des études de marché approfondies pour vous tenir au courant des tendances en matière de services et de l’industrie, analyser les concurrents et identifier de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux partenariats.

• Stratégie de vente et planification stratégique :
  • Analyser, développer et mettre en Å“uvre des stratégies de vente efficaces, y compris l’identification des cibles et la définition des processus (clients actuels / potentiels).

• Apprentissage continu
  • Construisez un réseau professionnel dans les services aux entreprises et les industries juridiques. Assister à des événements pertinents pour représenter SFM.

• Apprentissage continu
  • Tenez-vous au courant des meilleures pratiques de l’industrie, des réglementations légales et de la dynamique du marché pour rester un expert.

• Qualité et assurance
  • Traitez les informations de l’entreprise et des clients avec la plus grande confidentialité.
  • Respecter les politiques et procédures de l’entreprise pour s’assurer que toutes les activités liées à la conformité et à la production de rapports répondent aux normes d’excellence les plus élevées.
  • Améliorer les politiques et procédures internes et déployer des outils pour déployer les activités de conformité plus efficacement et avec les normes d’excellence les plus élevées
  • Effectuez des vérifications et des examens réguliers pour identifier les domaines à améliorer et travaillez de manière proactive avec les équipes pour résoudre les problèmes.
  • Assurer le respect des meilleures pratiques de l’industrie et la conformité aux exigences réglementaires, contribuant ainsi à l’amélioration continue de la qualité du service.

Qualifications et compétences requises :

• Formation : Baccalauréat dans un domaine lié aux affaires (diplôme en droit avec avantage). Maîtrise de préférence.
• Expérience : 5 ans d’expérience dans des rôles de développement des affaires dans le domaine de la création d’entreprises et des services corporatifs
• Compétences linguistiques : Maîtrise de l’anglais et d’au moins deux autres langues (candidats multilingues de préférence, y compris le français, l’espagnol, l’italien, l’arabe, etc.).
• Compétences interpersonnelles : Aptitude exceptionnelle à établir des liens et à établir des liens de confiance>
• Aptitude à la communication : Excellentes aptitudes à la communication écrite et verbale, à la présentation et à la négociation.
• Connaissances techniques: Solide connaissance des domaines d’activité de la partie continentale et de la zone franche offshore et basée aux EAU. Familier avec les outils et les logiciels spécifiques à l’industrie pour la création d’entreprises et les services aux entreprises.
• Résolution de problèmes : Compétences avérées en résolution de problèmes et multitâche efficace.
• Compétences en gestion de projet
• Expérience dans la vente : Succès démontré dans des rôles de vente ou de développement des affaires. Des records avérés de croissance des ventes.
• Compétences en études de marché : Maîtrise de l’analyse de marché et de l’identification des tendances.
• Capacités de réseautage : Efficace pour élargir les relations professionnelles.
• Adaptabilité : Flexibilité pour s’adapter à l’évolution de la dynamique du marché.